近年來，整個鋼市持續疲軟、蕭條，鋼貿企業進入“陣痛期”。日前，在業內一個論壇上，涌現出一批鋼貿行業中的佼佼者，這些鋼貿經營者在實踐中探索出獨特的經營之術、生存之道，引起眾多鋼貿商的共鳴。 　　面對變化多端的市場， 有效規避市場風險。 　　山東精密管廠是一家專門從事精密管，精密光亮管，精密無縫鋼管銷售的企業。由于鋼市低迷，我們不盲目追求經營規模，主動下調2013年的銷售目標。同時，他改變經營模式，采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，****限度地規避了市場風險。 　　在資金周轉上，由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題，因此新東升物貿公司目前以直供用戶為主，逐步擴大終端市場的經營規模。他說，通過直銷方式開發下游用戶，保證企業訂單獲得利潤，才能在市場上立于不敗之地。目前，該公司已形成以太原為中心，北京、西安為兩翼，影響華北市場，輻射西北市場的新格局。 　　現在鋼貿企業只有迎難而上，借助鋼廠的資源優勢，共同開拓市場，實現雙贏，才能走出“陰霾”，在激烈的競爭環境中生存下來。